ICO를 하기 위한 10단계: 3단계 – 마케팅 전략을 구상하라

모든 회사는 사업 분야, 팀의 /약점, 활동 지역 등에 따라 특화된 마케팅 전략을 가지고 있어야 한다. 글은 당신이 알맞은 방향성의 마케팅 전략을 구상하는데 도움이 있도록 작성되었다. 마케팅 전략에 있어 내가 가장 흔히 보는 실수는 ICO들이 그에 충분히 자원을 투자하지 않는다는 것이다. 당신은 모금 금액의 10% 정도와 6-9개월의 시간을 마케팅에 투자할 준비가 되어 있어야 한다.

요소들:

컨텐츠 마케팅

  • 블로그
  • 유튜브
  • 팟캐스트
  • 트위터
  • 커뮤니티

PR

  • 블로그 또는 출판물 제작 업체
  • 유튜브 인플루언서
  • 팟캐스트
  • 트위터
  • 등에 연락을 취해라

유료 온라인 광고

  • 구글 광고
  • 페이스북 광고
  • 유튜브 광고

세부사항:

컨텐츠 마케팅

블로그 당신이 블로그를 만드는 이유가 무엇인지부터 파악하는 것이 중요하다. ICO 참여자 수를 늘리기 위함인가 프로덕트의 고객 베이스를 키우기 위함인가? 이것을 파악한 이후, 당신이 타겟하고 있는 계층의 성향을 분석하라. 그들은 검색시 어떤 키워드를 사용하는가? 키워드들을 기반으로 블로그 게시물들을 제작해야 한다.

예컨대, 만약 당신의 회사가 암호화폐 채굴기를 제작하고자 하며, 데이터 센터를 만들고자 하는 고객들을 타게팅하고 있다면 당신의 타겟계층은 주로 마이닝 데이터 센터를 구축하고자 하는 CTO들일 것이다. 이후, 그들이 사용할만한 키워드들을 기반으로 아티클을 게시하면 된다.

유튜브 위의 예시를 다시 사용하자면, 당신의 유튜브 채널은 마이닝 데이터 센터와 관련되어 있어야 것이다.

팟캐스트 암호화폐 채굴 산업의 키플레이어들을 인터뷰하는 팟캐스트를 제작할 있을 것이다.

트위터 — “크립토 트위터 활동적이다. 크립토 산업의 동향에 관련된 트윗들을 게시하는 것은 관심을 받는 좋은 방법이다.

커뮤니티 — ICO 성공적이기 위해서는 당신의 회사에 관심을 가지는 사람이 굉장히 많아야 한다. 텔레그램에서 커뮤니티를 구축하는 것은 많은 노력과 시간을 요하지만 효과는 엄청나다. 커뮤니티 구축을 하는 방법에 대해서는 따로 게시물을 통해 설명하도록 하겠다.

PR

일단, PR 목적을 설정하는 것이 중요하다. 예를 들어 목적이 최대한 많은 사람이 당신의 프로젝트를 화이트리스팅하게 하는 것이라면, 당신의 PR 암호화폐 관련 출판물 등에 집중해야 것이다.

블로그 출판물암호화폐와 관련된 블로그와 출판물에만 집중해라. 월스트리트 저널에 시간과 금전을 투자해봤자 구독자들은 당신의 프로젝트에 참여할 확률이 굉장히 낮다.

유튜브 인플루언서이제는 크립토 관련 유튜브 인플루언서들이 많지만, 이들은 분명 엄청난 양의 인터뷰 요청 등에 시달리고 있을 것이다. 이들은 지위가 낮을수록 높은 수수료를 부른다. 어떤 인플루언서들은 인터뷰 요청에 100,000 USD까지도 요구하기로 알려져 있다. 오히려 널리 알려진, 지위가 높은 인플루언서들은 수수료를 요구하지 않지만, 이들은 당신의 프로젝트를 진정으로 좋아해야만 당신에 대해 채널에서 말할 것이다. 나는 인플루언서들은 일찍부터 컨택하는 것은 추천하지 않는다. 이들을 만나는 가장 좋은 방법은 이벤트들에서 접근하는 것이다.

팟캐스트크립토 산업 내에 팟캐스트는 많지 않기 때문에 이들 또한 마찬가지로 수많은 인터뷰 요청에 시달리고 있을 것이다. 나는 당신의 프로젝트와 관련 있는 이벤트가 발생했을 이들에게 연락을 취하는 것을 추천한다. 만약 당신의 프로젝트가 새로운 종류의 채굴기와 관련있고, 미정부가 암호화폐 채굴을 막으려고 하고 있다면, 지금이 팟캐스트에 연락을 취하기 좋은 때이다.

트위터 인플루언서마찬가지로, 수많은 ICO 프로젝트들의 요청에 시달리고 있다. 이들과 연락을 취하는 가장 좋은 방법은 트위터를 자주 사용하고 이들에게 DM 보내기 이전 공적으로 상호작용하는 것이다.

유료 온라인 광고

구글, 페이스북, 유튜브 광고는 모두 특정 성향을 타겟하고 이들에게 액션을 취하도록 유도하는 강력한 방법들이다. 예를 들어, 만약 당신이 화이트리스트 등록자 수를 최대한 늘리려고 하고 있다면, 매체들에 특수한 광고들을 만들고, 당신이 찾고 있는 성향의 사람들을 타겟팅한 광고를 디플로이하여 꾸준히 개선하는 과정이 필요할 것이다. 유료 광고 전문가들은 찾기 쉽다. 중요한 것은 당신의 광고를 테스트하고 개선하는 것이다.

예산 할당에 대한 참고점

만약 당신이 처음 사업을 하고 있거나 자력으로 경영하는 신생기업의 사장이라면 아마 당신은 마케팅에 할당해야 하는 시간과 예산에 조금 충격을 먹었을 것이다.

컨텐츠 마케팅에 있어 목적은 당신의 사업을인플루언서 만드는 것이다. 만약 당신이 벌써 20,000+ 팔로워를 지니고 있는 인플루언서라면 사실 과정은 어렵지 않다. 그렇지 않다면 이는 많은 비용을 소모할 것이다.

PR 노동집약적인 활동이지만, 당신이 벌써 연락처를 가지고 있거나 크립토 시장 내에서 인플루언서라면 PR 크게 어렵지 않을 것이다. 마찬가지로 그렇지 못한다면 이는 많은 비용을 소모할 것이다.

유료 광고는 학습곡선이 가파르고, 만약 이를 직접 하려고 한다면 시간이 많이 들고 비용 또한 많은 것이다. 경우 당신은 노동뿐만 아니라 광고비 자체에도 예산을 할당해야 것이다.

만약 당신이 150,000 USD 정도를 마케팅에 투자하고 있다면, 이의 부분은 유료 마케팅 캠페인들에 소모될 것이다.

정도의 예산을 사람에게 맡기는 것은 쉽지 않다. 이것이 CMO 당신의 조직 내에서 굉장히 중요한 역할을 맡는 이유이고, 역할을 외주 맡겨서는 안되는 이유이기도 하다.

ICO를 하기 위한 10단계: 3.5단계, ICO 에이전시들에 대하여

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