ICO를 하기 위한 10단계: 3.5단계 – ICO 에이전시들에 대하여

요즘들어 수많은 ICO 에이전시들이 생겨나고 있다. 에이전시들 차이점을 살펴보고, 대부분의 경우 에이전시를 사용하는 것이 좋은 생각이 아닌지 알아보자.

좋은 종류의 에이전시들

1. “저희는 당신의 ICO 모든 과정을 대리해드립니다 하는 에이전시

그들이 하는 : 이들은 ICO 엔지니어링, 마케팅, 법률, 펀딩 모든 과정을 대신 해줄 있다고 주장한다.

이들과 일하는 것이 좋은 생각인가: ICO 수많은 난관에 봉착할 있는 복잡한 과정이다. 이런 주장을 하는 에이전시들은 대부분의 경우 직접 ICO 진행해본 적이 없을 것이고, 이러한 난관들에 대해 알지 못할 것이다. 그들은 인력부족에 시달릴 것이고, 본인들의 능력을 넘어서는 일을 도맡았을 가능성이 높다. 물론 어느 정도 실력이 있는 에이전시들도 있지만, 이들은 당신이 펀딩하는 금액의 상당부분을 요구할 것이고, 언어적 한계로 인해 특정 지역에서만 당신의 펀드레이징을 도와줄 있을 것이다. ICO 중국, 일본, 한국, 유럽, 미국 수많은 지역들에서의 홍보를 요하는데, 이들은 이를 해줄 있다고 주장하지만, 실상은 그렇지 않다. 이러한 에이전시들 상당수가 일본에서의 홍보에 도움을 요청하며 나에게 연락을 해왔다.

2. “저희는 당신의 마케팅을 대리해드립니다 하는 에이전시

그들이 하는 : 이들은 전세계적으로 마케팅을 대리해줄 있다고 주장한다.

이들과 일하는 것이 좋은 생각인가: 제대로 마케팅 에이전시라면 전세계적인 마케팅을 대리해줄 있다고 주장하지 않는다. ICO 세계 내에서는 이것이 흔하지만, 크립토 외적으로 마케팅 에이전시와 일해본 적이 있다면 이것이 말도 안되는 주장인지 것이다.

3. “저희는 특정 지역 내에서 ICO 모든 과정을 대리해드립니다 하는 에이전시

그들이 하는 : 이들은 특정 지리구 내에서 당신의 마케팅, 커뮤니티 빌드업, 로드쇼 등을 대리해줄 있다고 주장한다.

이들과 일하는 것이 좋은 생각인가: 아시아만 놓고 생각해보자. 중국은 한국과 매우 다르며, 한국은 일본과 매우 다르고, 일본은 베트남과, 베트남은 태국과, 태국은 홍콩과, 홍콩은 싱가포르와, 싱가포르는 말레이시아와역시나 말도 안되는 주장이다.

저희는 당신을 세계 최고의 거래소들과 연결해드립니다 하는 에이전시

그들이 하는 : 이들은 거래소들과 컨택하고, 모종의 관계가 있다고 주장하는 거래소들에 당신의 토큰이 상장될 있게 일종의 지원서를 작성한다. 이를 직접 하는 것은 굉장히 복잡한 과정이며, 수달에 걸친 노력을 필요로 하고, 가격 또한 저렴하지 않다. 에이전시가 이를 대신해줄 있다면 도움이 것이다.

아쉽게도 그렇게 좋은 생각은 아니다. 당신은 문제가 발생할 때에(무조건 발생한다) 대비하여 크립토 거래소들과의 관계를 직접 조율하고 관리할 필요가 있다. 하지만 대부분의 경우 이러한 에이전시들은 거래소 컨택이 중요 자산이기 때문에 이들이 누구인지 알려주지 않는다. 또한, 어차피 서류작업은 당신이 진행해야 함에도 불구하고 100k USD + 금액을 중간책에게 지불하고, 이와 별개로 상장비용은 따로 지불해야 하기 때문에 결론적으로 비용에 비해 효과가 충분하지 않다.

*ZILLA 현재 거래소 리스트를 제공하여 유저들이 소액의 수수료를 내고 손쉽게 해당 거래소들에 상장 요청을 있는 시스템을 개발중이다. 우리는 당신의 어플리케이션을 패키징하여 거래소에 전달해주고, 당신이 거래소와의 관계를 직접 유지할 있도록 거래소와 당신의 직원을 직접 연결해준다. 기능은 8월에 제공될 예정이다.

괜찮은 종류의 에이전시들

1. 많은 프로젝트에 도움을 경험이 있는 크립토 엔지니어링 하우스

그들이 하는 : 이들은 일정량 수수료를 받고 당신의 프로젝트에 도움을 있는 엔지니어들을 제공해줄 있다.

만약 당신이 굉장히 정의된 범주의 업무를 제시할 있다면, 이는 도움이 있을 것이다. 물론, 엔지니어들은 프로젝트 내에서 코어 기술자 역할을 맡아야 것이고, 펀딩의 일정 % 요구할 것이다. 합당한 비율을 제시하고 있는지 확인해볼 필요가 있다. 레퍼런스를 많이 찾아라!

2. 크립토 전문 PR 에이전시

그들이 하는 : 이들은 당신의 프로젝트를 소개하는 아티클을 퍼블리싱해줄 있는 크립토 매체들을 알고 있다.

나는 많은 PR 에이전시들과 이야기를 나눠봤고, 아직 충분히 좋은 곳은 찾지 못했지만, 에이전시를 사용하는 프로젝트들 PR 잘하고 있는 경우가 있다. 당신의 CMO 어느 정도 총괄은 있겠지만, 레퍼런스를 확인해 그들이 주장하는 바를 달성할 있는지부터 확인할 필요가 있다. PR 에이전시에게 펀딩 금액의 % 지불해서는 안된다!

3. 국가 특수적 ICO 에이전시

그들이 하는 : 특정 국가 내에서의 펀딩을 도와준다. 이들은 본인들이 엄선한 잠재적 ICO 참여자 리스트를 갖고 있으며, 로드쇼 계획, 인플루언서 컨택, 매체 활용 등의 면에서 당신을 도와줄 있다. 이러한 에이전시들은 실현 가능한 범위를 목표로 잡고 있기 때문에 실제로 많은 도움을 받을 있다. 이러한 에이전시들에게 펀딩금액의 % 지불해서는 안되고, 그들이 갖고 들어오는 펀딩 금액의 %만을 제공해줘도 충분하다. 마지막으로 레퍼런스를 확인하는 잊지 말아라!

결론적으로

에이전시들은 대부분 과하게 약속하고 그만큼 결과로 보여주지 못한다. 문제는 본인들이 감당할 있는 것보다 범주의 업무를 담당할 있다고 주장하는데에 있다.

만약 당신이 에이전시를 사용할 예정이라면, 당신이 타게팅하고 있는 국가별로 로컬 에이전시를 하나씩 고용해야 하며, 관계를 관리하는데에 많은 공을 들여야 한다. 레퍼런스를 체크하는 것은 필수이다.

지금까지 대략 30개의 마케팅 에이전시들이 우리에게 연락을 해왔다. 에이전시들이 같이 일해봤다고 주장하는 회사들 대략 10 정도와 텔레그램 그룹/링크드인을 이용해 연락해봤다. 대부분의 경우, CEO 나에게 에이전시와 연락도 하지 말라는 이야기를 해줬다.

레퍼런스를 체크하라.

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