ICO를 하기 위한 10단계: 6단계 – 로드쇼

이제 당신은 완성된 프로덕트를 갖고 있고, 마케팅 전략을 실행하고 있으며, 법률 자문을 구했고, 커뮤니티를 구축하고 있다. 이제는 길거리로 나갈 차례이다.

실제로 회사 외부에서 잠재적 투자자들에게 프로젝트를 피칭하는 것은 여러 가지 이유로 중요하다. 이렇게 해야만 당신이 직접 잠재적 투자자들을 만날 기회가 생기게 되고, 이에 더불어 당신의 피치 자체의 완성도 또한 높일 있다.

한국과 같이 언어적 장벽이 존재하는 곳에서 관중들에게 ZILLA 발표하는 과정에서 나는 가장 중요한 부분들이 전달될 있도록 우리의 메시지를 정제할 있었다.

실제 사람들 앞에서 발표를 함으로써 우리는 반복적으로 들어오는 기능 요청들을 파악할 있었고 (예를 들어 ICO 여러 언어로 번역하는 서비스, 유저들이 KYC 한번만 하면 다수의 프로젝트에 정보를 가지고 참여할 있도록 해주는 기능, ICO 거래소에 상장될 있도록 도와주는 ) 이를 이용해 프로덕트를 개선할 있었다.

로드쇼에 직접 참여하기 이전에 몇가지 결정해야 하는 것들이 있다:

누가 로드쇼에 참여해야 하는가?

어디로 가야 하는가?

비용은 어느 정도 드는가?

준비해야 것은 무엇이 있는가?

누가 로드쇼에 참여해야 하는가?

이상적으로는 CEO 또는 CTO 참여하는 것이 맞다. 문제는, 대중 앞에서 말하는 것을 잘하는 사람은 둘째 치고 불편해하지 않는 사람조차 많지 않다는 것이다. 나는 이에 익숙해지기 위해 많은 시간을 투자해야만 했다. 다수의 사람들 앞에서 연설하는 것은 특히 원어민이 아닐 경우 굉장히 어렵고 무서운 경험일 있다.

블록체인 커뮤니티 내에서 연사로서 가질 있는 최고의 덕목들은 다음과 같다:

  1. 카리스마 있는 사람
  2. 영어 원어민
  3. 블록체인 산업을 제대로 이해하고 있는 사람

만약 당신이 이런 사람이 아니라면 어디서 연사를 찾을 있는가?

meetup.com.

지역 내의 블록체인 밋업들에 참여하다 보면 (일주일에 2 정도의 밋업에 참여하는 것을 추천한다) 당신의 프로젝트를 발표하는데 도움을 있는 사람을 찾을 있을 것이다.

어디로 가야 하는가?

일단, 직접 밋업을 주최하거나 컨퍼런스에서 발표를 하는 방법이 있다. 둘다 하는 것을 추천한다.

다음 부분은 조금 번거로울 있지만, 그만큼 중요하니 하는 것이 좋다.

당신이 ICO 대상으로 삼고 있는 지역이나 국가들에서 열리는 블록체인 컨퍼런스들을 검색한 당신이 구축한 커뮤니티에서 어떤 컨퍼런스들에서 발표를 하면 좋을지 물어봐라. 여기서 나온 곳들 5 정도를 골라라.

연사

다음, meetup.com 접속하여 컨퍼런스들과 같은 지역, 그리고 시간대에 열리는 블록체인 밋업들을 검색해라. 밋업들의 주최자들에게 연락하여 당신의 기술을 발표하고자 한다고 말해라 (ICO 홍보를 하겠다고 하면 안된다).

아무도 찾지 못할 경우, 컨퍼런스를 스폰서하고 있는 블록체인 회사들의 대표로 나오는 연사들에게 연락을 해보는 것도 좋다. 링크드인 또는 회사의 텔레그램 채널을 통해 연락을 취하면 된다. “안녕하세요! 저는 ~~님과 비슷한 분야의 창업가입니다. ~~님께서 구축하신 시스템에 감명받아 연락을 드리게 되었습니다.” 같이 진중하고 친근한 메시지를 보낸다면 그들은 당신과 이야기를 나누고 싶어할 것이다.

잠시 다른 이야기로 넘어가보자.

인플루언서

이제, 유튜브, 트위터, 링크드인에 접속하여 컨퍼런스 지역 내의 블록체인 인플루언서들을 찾아라. 마찬가지로 이들에게 친근한 메시지를 보내라.

“~~ 블록체인 컨퍼런스 참여차 일본에 처음 방문하게 ~~라고 합니다! 혹시 시간이 되신다면 같이 이야기를 나눠보고 싶은데, 아시는 괜찮은 일식 음식점에서 만나뵐 있을까요? 제가 일식을 너무 좋아해서 이번에 제대로 한번 경험해 보고 싶어서요!!”

또는

안녕하세요! 이번에 일본에서 밋업을 주최하게 되었는데, 혹시 저희가 음식과 음료를 제공해드리고 ~~님께서 인플루언서가 되는 방법에 대해 발표하시는 식으로 조인트 밋업을 여는 것에 대해 어떻게 생각하시나요?”

같이 연락을 취하면 된다.

다시 연사로 돌아와서

링크드인이나 텔레그램에서 연사들에게 연락을 취했다면, 당신의 밋업에서 발표할 생각이 있는지도 물어봐라. 블록체인 인플루언서 또한 참여/발표를 예정이라고 말해라.

이렇게 대화를 이어나가다가, 누군가 빠져나갈 경우 (이런 대형 컨퍼런스들에서는 항상 비상사태가 발생할 있다) ~~주제의 패널로 합류하고 싶은데, 컨퍼런스 주최자들과 연락을 방법이 있는지 물어봐라.

물론 생각도 없는데 말만 번지르르하게 해서는 당연히 안되고, 실제로 컨퍼런스에 어떤 패널들이 있을 예정인지 조사를 하거나 관객에게 도움이 있는 패널을 직접 제안할 준비가 되어 있어야 한다. 직접 제안을 하고자 한다면 현재 이슈가 되고 있는 주제(예컨대 비트코인 ETF, 이더리움 스케일링, 지갑 보안, 거래소 해킹 사건, 지역적 블록체인 규제 등이 있을 것이다) 대해 말하는게 좋다는 점을 명심해라.

다른 방법으로는 다른 ICO 몇개와 이야기를 나눠본 같이 진행할 있는 패널을 컨퍼런스 주최자들에게 피칭해보는 것이 있다. 충분히 파급력이 있는 주제라면 스테이지에 오를 있을 것이다.

결국 핵심은 무진장 노력을 해서 사람들과 만날 상황을 만들어야 한다는 것이다.

비용은 어느 정도 드는가?

컨퍼런스 하나당 비행기값, 숙박비, 그리고 술값까지 오천만달러 정도 소모될 것이다.

시간을 들여서애프터파티 준비하는 것도 괜찮은 생각이다.

준비해야 것은 무엇이 있는가?

티셔츠

로고가 박혀있는 티셔츠를 제작한 이벤트들과 밋업들에 가지고 가라. 우리는 밋업당 30-50개를 나눠줬다. 주기만 하지 말고, 티셔츠를 입고 있는 사람들특히 당신이 초대한 인플루언서사진을 찍어라!

스티커

스티커는 저렴하게 제작할 있고 많은 공간을 차지하지 않아서 좋다. 방금 생각한건데, 당신의 프로젝트를 화이트리스팅한 모든 사람들에게 스티커를 보내는 것도 좋을 같다. 그들의 주소는 벌써 갖고 있을 것이고, 우편물을 보내는 것은 저렴하니까 짧은 감사의 말과 함께 스티커를 봉투에 담아 보내라. 어디다 붙인 다음 트윗을 해달라고 부탁하는 것도 좋다!

마무리하며

아티클이 로드쇼 계획 과정의 모든 요소를 다루고 있지는 않다. 예컨대 로드쇼 계획에는 엄청난 양의 시간과 노력이 소모된다. 우리의 경우 모든 것을 준비하고 계획하는데 몇주가 걸렸으며, 모든 일정이 확정된 이후에도 계획은 계속 변동됐다. 결혼식을 준비하는 것과 비슷한 과정이기 때문에 어시스턴트나 인턴의 도움을 받는 것이 좋을 것이다.

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abasa
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