ICO하는 방법 10단계: 1단계 – 사업 아이템이 무엇인가?

과거, 스타트업들은 주로 벤처 캐피털리스트들에게 아이디어를 피칭하여 – Shark Tank 스타일로투자를 받았다. 유명 벤처 캐피탈에게 투자를 받아 자본과 인지도 모두를 잡는 것이 과거의 트렌드였다면, 최근 블록체인의 급부상과 함께 많은 스타트업들은 ICO(Initial Coin Offering) 통해 사업 아이템에 대한 펀딩을 진행하고자 노력하고 있다.

이때 고려해야 점은, ICO 기본적으로 블록체인 기반 기술을 제공하는 기업들을 위한 펀딩 방법이라는 것이다. 암호화폐를 보유하고 있고, 가능성을 믿는 사람들이 ICO 참여하며, 이들은 최종적으로 이를 통해 암호화폐 시장을 키우고자 한다. 만약 당신의 아이템이 블록체인의 특성과 부합하지 않는다면, 사람들은 당신의 ICO 참여하지 않을 것이다.

블록체인과 맞는 아이템을 가지고 있는 것에 더해 ICO 하기 위해서는 추가적인 준비가 필요할 것이다. 팀은 당연히 갖춰야 하고, 사업 분야에 전문성을 가지고 있는 어드바이저들, 변호사, 그리고 ICO 분주하고 복잡한 과정을 직접 겪어본 사람 적어도 명이 있다면 도움이 것이다.

이제, ICO 하는 과정의 몇몇 측면들을 살펴보자.

제품이 무엇인가?

제품은 당신 회사, 그리고 그의 연장선으로 당신의 토큰이 장기적으로 유지되는데에 있어 가장 중요한 요소이다.

제품이 부족하다면, 당신의 사업은 실패할 것이다. 완전히.

만약 당신이 별다른 목표나 생각 없이 토큰 세일을 하고 있다면, 나는 이를 추천하지 않는다. 토큰 세일은 대부분의 사람들이 생각하는 보다 훨씬 어렵고, 장기적으로 이러한 행위는 당신의 평판을 깎아내리기만 것이다.

블록체인의 주요 사용처 하나는 소유권의 전환이 발생하는 물건들을 기록하고 파악하여 중앙권력의 필요성을 제거하는 것이다. 프라이버시나 거래행위가 중심이 되는 산업들지불 시스템, 의료 서비스, 아니면 공급망 관리를 생각해보면 된다 블록체인 기술과 부합한다.

또한, 당신의 암호화폐는 당신의 고객들에게 인센티브를 제공하는 시스템으로도 활용될 있다. 예를 들어, 다수의 소셜 미디어 플랫폼에 존재하는좋아요시스템이 사람들이 당신의 글을좋아 때마다 소량의 암호화폐를 전송해주는 식으로 변형되어 있는 경우를 생각해볼 있을 것이다.

당신의 블록체인에 관한 이해도가 높을 수록, 당신은 흥미로운 사업 아이템을 생각해낼 있을 것이다.

당신의 사업 아이템을 구현하는데에 있어 가능한 기술적 대안이 있다고 해도 블록체인을 도입할 사업적 이유는 충분히 많다. 이에 대해서는 여기에서 자세히 논하고 있다.

당신의 팀은 어떤 사람들로 구성되어 있는가?

ICO 그를 진행하는 팀의 구성원들 만큼의 가치를 가지고 있다. 지금 당신의 팀에는 누가 있으며, 당신의 아이디어를 성공적으로 실현하기 위해서는 추가적으로 어떤 사람들이 필요한가? 당신의 코어 팀은 CEO, CTO, CMO, 그리고 Creative Director 이루어져야 한다. 여기서 잠시, 이들에게 합류를 요청하기에 앞서 ICO 어떤 일인지에 대해 확실히 알려줄 필요가 있다. 성공적인 ICO 매일 12시간, 매주 7일씩 6개월이 넘는 시간을 투자하는 것을 요하기 때문이다. (사실 나는 ZILLA 하루 12시간만 썼다면 정말 행복했을 같다!)

  • CEO 사람은 운전을 하니까, 레이싱 팀을 만들어보자라고 말하는 사람이다. CEO 기회를 찾고, 팀을 구성한 팀을 격려하여 목표를 달성할 있도록 일을 추진하는 인물이다. 스티브 잡스를 생각해보면 쉽다. CEO 다방면에 지식이 있어야 하며, 블록체인과 여타 기술적인 개념들뿐만 아니라 마케팅, 디자인, 판매 모두를 어느 정도 이해하고 있어야 한다. 스타트업 CEO들은 대부분 굉장히 낮은 급여를 받지만, 이에 대한 논의는 일단 미루도록 하겠다.
  • CTO 사람은 레이스카를 만드는 사람이다. CTO 회사의 미션을 달성하는데 필요한 기술에 대해 생각한다. CTO (당연하게도) 블록체인에 대해 알아야 하며, 블록체인, 프론트엔드, 그리고 백엔드 기술자들로 팀을 구성할 있어야 한다. 프로젝트의 특성에 따라 당신은 적어도 3명에서 많으면 10명의 기술자들은 필요할 것이다. 블록체인 기술자들은 대부분 천만원에서 2천만원 정도의 월급을 받고 일한다. *당신은 아마 굉장히 뛰어난 블록체인 엔지니어를 고용하기에는 어려움이 있을 것이기 때문에, 당신의 아이디어는 그들이 흥미를 가져 팀에 합류하고 싶을 정도로 뛰어나야 것이다.
  • CMO 사람은 당신의 레이싱 팀을 홍보하는 사람이다. CMO 크라우드펀딩 캠페인의 MVP이며, 이상적인 상황에서 CEO 또한 CMO 스킬셋을 지니고 있어야 한다. 개인적인 이야기를 조금 하자면, 나는 좋지는 않은 마케터이다. 나는 전략을 어느 정도 수립하고, 시간이 주어진다면 실행까지는 있지만, 절대로 스타급 마케터라고 수는 없다. CMO 전반적인 마케팅 전략을 수립한 이후 소셜 미디어, PR, 컨텐츠 마케터, 그리고 커뮤니티 매니저를 십분 활용할 있어야 한다. 이에 더불어 이벤트를 계획하고, 자료를 수집한 이후 이에 맞춰 마케팅 전략을 수정하는 또한 CMO 역할이다. 연봉: 1 5-2억원 사이.
  • Creative Director—Creative Director 마케팅 전략, 기술, 그리고 디자인을 통합한다. 그들은 1-3명의 디자이너 팀을 구성해 당신의 프로젝트가 시가총액 1조원 기업에서 나온 처럼 보이게 하고, 당신의 홈페이지, 소셜 미디어 게시물 등이 세련돼보이게 해줄 뿐만 아니라 매끄러운 UX 구성하여 최대한 많은 사람들이 당신의 크라우드펀딩에 참여할 있게 해준다. 연봉: 1 5-2억원 사이.

청사진

이제 아이디어가 있고, 스타로 이루어진 팀을 구성했으니 일을 시작할 차례이다. 당신의 팀은 어떻게 플랫폼을 디자인하고 구축할 것이며, 당신의 토큰은 플랫폼 내에서 어떻게 작용하는가?

이때 생각해볼만한 점들:

  • 토큰토큰을 만든다는 것은 교환 가능한 상품을 만든다는 것이다; 카드사의 포인트와 같은 것일 수도, 차용증서, 디지털 화폐, 또는 게임 결제 수단일 수도 있다그것이 굳이 다음 비트코인이 필요는 없지만, 확실한 것은 분명 실제 돈이라는 것이다.
  • 어떤 플랫폼 위에서 당신의 암호화폐가 작동하는가당신의 암호화폐가 무엇을 하는지 생각해낸 이후, 당신은 어떤 플랫폼 위에서 당신의 토큰을 구축할 것인지 결정해야 것이다. 이더리움이 가장 인기 있지만, NEO, Stellar, NEM, 그리고 다른 플랫폼들도 충분히 가능하다.
  • 백서백서는 디지털 시대의 사업계획서이며, ICO 하는데에 있어 필수불가결한 조건이다. 문서는 사업의 모든 디테일을 설명하고 있어야 한다제품의 기술적인 요소, 당신이 해결하고자 하는 문제, 당신의 해결책, 개발/운영 타임라인, . 또한, 백서는 당신의 마케팅 전략, 코인 분배 전략, 그리고 실제 제품을 만드는데에 있어 거쳐야할 관문들을 설명해야 한다.
  • 마케팅당연하게도 당신은 계획된 마케팅 전략 가지고 있어야 한다. 당신의 마케팅 캠페인은 소셜 미디어를 통한 홍보, 매체 접촉, 게스트 게시물, 영향력 있는 인물들을 통한 홍보, 그리고 잠재적 고객들과의 적극적인 대화를 포함해야 한다. ICO 하는 것은 사람들과 상호작용하고 대중을 교육하는 것과 같다.

블록체인 솔루션들은 많은 교육을 요하기 때문에 컨텐츠 마케팅, 영향력 있는 인물들과의 접촉, 그리고 포괄적인 소셜 미디어 커버리지는 당신이 중대발표를 하기 훨씬 이전부터 사람들에게 당신의 프로젝트를 홍보하는데에 도움이 것이다.

어드바이저들

당신은 블록체인 전문가이다. 당신은 어드바이저가 필요한가? 대부분의 경우 필요할 것이다.

어드바이저들은 당신의 프로젝트에 신뢰성과 경험을 가져온다. ICO 아직 굉장히 새로운 개념이고 명확한 진행 방법이 구축되어있지 않기 때문에 어드바이저는 굉장히 가치있는 자산이다. ICO 해본적 있는 사람은 당신이 과정을 최대한 매끄럽게 진행할 있도록 도와줄 것이다. 이에 더불어 그들은 조언자와 멘토로서의 역할 또한 수행해준다. 아이디어 심사, 시장에 당신의 솔루션을 가져오는 , 토큰 세일, 그리고 투자자 접촉 모두에 있어 어드바이저들은 도움이 된다. 어드바이저는 대부분의 경우 당신이 투자받는 금액의 1-5% 요구한다.

마무리 지으며

ICO 회사들이 펀딩을 받는 방식을 바꾸고 있다. 하지만, ICO 시작하기 전에 당신이 준비해야 것은 굉장히 많다.

스타로 이루어진 , 어떤 기술을 사용할지에 관한 결정, 빈틈없는 마케팅 전략, 그리고 전문적으로 디자인된 ICO 홈페이지 모두를 준비해야 한다.

코어 팀이 확정되고, 당신의 소식에 관심을 가지는 사람들이 증가하다보면 어드바이저들은 당신에 대해 듣고 당신의 프로젝트에 관심을 가지게 것이다. 이후, (다양한 사람들과의 접촉과 자기 PR 반복하면) 시장 영향력 있는 사람들이 당신의 프로젝트에 대해 논할 것이다. 이제 당신은 10억원 이상을 투자받는 길목에 있다.

이제, 2단계백서를 쓰는 방법에 대해 여기에서 읽어보자.

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